2008年中國獸藥市場(chǎng)十大特點(diǎn) |
發(fā)布者:管理員 發(fā)布時(shí)間:2008-02-27 瀏覽量:2964次 |
2008年,養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān),獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不會(huì )錯,分析2008年的獸藥市場(chǎng)特點(diǎn)及可能出現的變化,筆者認為有以下幾方面。 1.2008年的獸藥市場(chǎng)較2007年經(jīng)營(yíng)秩序有些改觀(guān),但仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在,獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。 獸藥市場(chǎng)多分布在農村,情形多、地盤(pán)大、范圍廣,經(jīng)營(yíng)者甚至獸藥執法者素質(zhì)參差不齊,受諸多因素影響,動(dòng)保市場(chǎng)監管要么有漏洞,要么有縫隙,這給不規范、不正當競爭甚至制售假冒偽劣的行為提供了很多市場(chǎng)機會(huì )。 獸藥有農資和藥品的雙重屬性,行情好時(shí),藥品的自然屬性權重加大,可觀(guān)的利潤促使好多人動(dòng)心,利用非正當的手段獲取利潤。加之,2007年冒出來(lái)的好多以公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),要么租借生產(chǎn)證號、文號,要么掛靠正規生產(chǎn)企業(yè),要么搞假文號、假證號。銷(xiāo)售行為表面合法化,使其隱蔽性增加,加之其誘人的經(jīng)銷(xiāo)政策,難免會(huì )加重獸藥市場(chǎng)的混亂局面。 行業(yè)的周期性以及獸藥行業(yè)行情好時(shí)準入門(mén)檻會(huì )大大降低,因此,會(huì )導致獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)出現行情淡時(shí)我休克,行情好時(shí)我重生的行為特點(diǎn)。 總之,2008年獸藥市場(chǎng)秩序混亂,但有觸網(wǎng)倒霉,也有僥幸避過(guò)的,對正當守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)雖然有些壓力,但發(fā)展機會(huì )依然較多。 2007年下半年獸藥市場(chǎng)集中整治雖收效明顯,但依舊未從根本上解決問(wèn)題,加之全國食品安全呼聲高漲,獸藥執法力度和聲勢肯定還會(huì )加大,藥政部門(mén)勢必要抓幾個(gè)典型,所以說(shuō)2008年獸藥市場(chǎng)“嚴”字當頭,已是必然。 2.擁擠的行業(yè),兩極分化的企業(yè),竟爭依然慘烈,但從目前形勢來(lái)看待規范運作,已嚴密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時(shí)機。 產(chǎn)能過(guò)剩,供求失衡,賣(mài)方市場(chǎng)的市場(chǎng)現實(shí)不可逆轉,行業(yè)相當擁擠,獸藥行業(yè)仍處于初創(chuàng )期,獸藥行業(yè)集中和規模的趨勢緩慢,競爭依然慘烈。 官方出臺的政策和措施,規范獸藥市場(chǎng),個(gè)別省份推行GSP,社會(huì )對綠色無(wú)害化畜禽產(chǎn)品需求……,都提高了對養殖企業(yè)的要求,間接加大了對獸藥企業(yè)的要求,給注重研發(fā)、注重品牌、注重守法遵紀的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)拓寬了生存和發(fā)展空間,違規經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險成本加大,規范化運作的企業(yè)仍是獸藥市場(chǎng)主流。 3.獸藥企業(yè)基本實(shí)現了終端下沉,拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲,在產(chǎn)品力、傳播力企業(yè)間同質(zhì)化嚴重之時(shí),渠道力是廠(chǎng)家競勝的籌碼,獸藥仍是處于“渠道為主”的時(shí)期。 獸藥基本實(shí)現了終端下沉目標,禽藥企業(yè)基本做到了最終端,畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步,水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作,寵物藥只能一竿子到底,入店銷(xiāo)售。 拼搶終端的競爭日益加劇,為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷(xiāo)售,技術(shù)人員作為有力有效的手段,成為最實(shí)用的拼搶武器,尤其是禽藥銷(xiāo)售,到了誰(shuí)擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高,誰(shuí)就能號令天下的地步。 只有個(gè)別少數企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力,產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴重!扒罏橹鳌睍r(shí)代,2008年仍將延續。 4.以公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)異軍突起,成為獸藥市場(chǎng)不可小窺的力量。 2008年類(lèi)似企業(yè)數量還會(huì )增多,但該類(lèi)企業(yè)魚(yú)目混珠,動(dòng)機不一,僥幸和偷機心理嚴重,其不規范運作,甚至個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)制售假冒偽劣,會(huì )教育經(jīng)銷(xiāo)商和消費者,2008年必將大浪淘沙。到2009年,經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)陣營(yíng)很快分化,會(huì )涌現出部分優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)獸藥行業(yè)的低潮會(huì )銷(xiāo)聲匿跡。 5.原材料價(jià)格上漲,人力、土地、物流等成本上升,獸藥價(jià)格出現不同程度的上漲,獸藥市場(chǎng)容量增加,價(jià)格戰只能淘汰產(chǎn)品或企業(yè),要么將個(gè)別企業(yè)逼上造假道路,獸藥市場(chǎng)的現實(shí)促使企業(yè)注重品牌打造,注重研發(fā)投入。 農業(yè)部嚴肅標簽和說(shuō)明書(shū),壓榨限制企業(yè)在標簽說(shuō)明書(shū)上虛擬的產(chǎn)品差異化,導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,價(jià)格戰在所難免,結果是產(chǎn)品或企業(yè)淘汰,藥品成本上升,獸藥價(jià)格整體上漲。 獸藥市場(chǎng)名義上企業(yè)化運作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責任行為,終端經(jīng)銷(xiāo)商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè),對品牌實(shí)力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機會(huì ).轉載自中國獸藥114網(wǎng),產(chǎn)品同質(zhì)化,價(jià)格戰的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力,創(chuàng )制自我知識產(chǎn)權,2008年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為將增加。 6.第一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流,終端經(jīng)銷(xiāo)商成分發(fā)生變化,懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍擴大,其呼喚知識科技型、創(chuàng )新型、品牌型企業(yè)。 自從2006年開(kāi)始,經(jīng)銷(xiāo)商隊伍開(kāi)始發(fā)生變化,部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士加入經(jīng)銷(xiāo)商隊伍,且已彰顯其競爭實(shí)力。動(dòng)保企業(yè)應順應這一變化,調整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。 年輕化、知識化的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍,頭腦活、觀(guān)念新,企業(yè)與知名度好、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商打交道的愿望強烈,且逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商的主流,尤其網(wǎng)絡(luò )成熟的企業(yè)的慎重決策。 7.集團化用戶(hù)和協(xié)會(huì )組織增多,用藥量攀升,部分獸藥生產(chǎn)商會(huì )調整市場(chǎng)策略,市場(chǎng)有所梯次和側重,隨著(zhù)規模養殖場(chǎng)增多,獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)行為增多。 8.2008年1月1日,《中華人民共和國動(dòng)物防疫法》實(shí)施,預計2008年官方政策出臺較快。 《動(dòng)物診療機構管理辦法》、《執業(yè)獸醫管理辦法》、《鄉村獸醫從業(yè)管理辦法》會(huì )相繼出臺,處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法及GSP也將陸續草擬出臺,獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域會(huì )更加規范,部分開(kāi)明的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )選擇優(yōu)先通過(guò)GSP。 9.強制免疫,國家定點(diǎn)采購,使疫苗行業(yè)出現了集中現象,提升了龍頭疫苗企業(yè)盈利能力。 預測疫苗行業(yè)總規模2008年將達50億元,龍頭疫苗企業(yè)的日子相當好過(guò)。 10.2008年,動(dòng)保行業(yè)向集中規模方向發(fā)展。 行情再好也有不爭氣的企業(yè),獸藥行業(yè)雖有初創(chuàng )期,但整體行業(yè)素質(zhì)在不斷提升,獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域秩序在不斷好轉,整體養殖戶(hù)采購獸藥重療效輕品牌,但獸藥企業(yè)2008年會(huì )在品牌上發(fā)力。 2008年,獸藥市場(chǎng)充滿(mǎn)期待和厚重的誘惑! |
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