2008年，養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不會(huì )錯，分析2008年的獸藥市場(chǎng)特點(diǎn)及可能出現的變化，筆者認為有以下幾方面。

1.2008年的獸藥市場(chǎng)較2007年經(jīng)營(yíng)秩序有些改觀(guān)，但仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。

獸藥市場(chǎng)多分布在農村，情形多、地盤(pán)大、范圍廣，經(jīng)營(yíng)者甚至獸藥執法者素質(zhì)參差不齊，受諸多因素影響，動(dòng)保市場(chǎng)監管要么有漏洞，要么有縫隙，這給不規范、不正當競爭甚至制售假冒偽劣的行為提供了很多市場(chǎng)機會(huì )。

獸藥有農資和藥品的雙重屬性，行情好時(shí)，藥品的自然屬性權重加大，可觀(guān)的利潤促使好多人動(dòng)心，利用非正當的手段獲取利潤。加之，2007年冒出來(lái)的好多以公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，要么租借生產(chǎn)證號、文號，要么掛靠正規生產(chǎn)企業(yè)，要么搞假文號、假證號。銷(xiāo)售行為表面合法化，使其隱蔽性增加，加之其誘人的經(jīng)銷(xiāo)政策，難免會(huì )加重獸藥市場(chǎng)的混亂局面。

      行業(yè)的周期性以及獸藥行業(yè)行情好時(shí)準入門(mén)檻會(huì )大大降低，因此，會(huì )導致獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)出現行情淡時(shí)我休克，行情好時(shí)我重生的行為特點(diǎn)。

      總之，2008年獸藥市場(chǎng)秩序混亂，但有觸網(wǎng)倒霉，也有僥幸避過(guò)的，對正當守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)雖然有些壓力，但發(fā)展機會(huì )依然較多。

      2007年下半年獸藥市場(chǎng)集中整治雖收效明顯，但依舊未從根本上解決問(wèn)題，加之全國食品安全呼聲高漲，獸藥執法力度和聲勢肯定還會(huì )加大，藥政部門(mén)勢必要抓幾個(gè)典型，所以說(shuō)2008年獸藥市場(chǎng)“嚴”字當頭，已是必然。

2.擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，竟爭依然慘烈，但從目前形勢來(lái)看待規范運作，已嚴密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時(shí)機。

      產(chǎn)能過(guò)剩，供求失衡，賣(mài)方市場(chǎng)的市場(chǎng)現實(shí)不可逆轉，行業(yè)相當擁擠，獸藥行業(yè)仍處于初創(chuàng )期，獸藥行業(yè)集中和規模的趨勢緩慢，競爭依然慘烈。

      官方出臺的政策和措施，規范獸藥市場(chǎng)，個(gè)別省份推行GSP，社會(huì )對綠色無(wú)害化畜禽產(chǎn)品需求……,都提高了對養殖企業(yè)的要求，間接加大了對獸藥企業(yè)的要求，給注重研發(fā)、注重品牌、注重守法遵紀的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)拓寬了生存和發(fā)展空間，違規經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險成本加大，規范化運作的企業(yè)仍是獸藥市場(chǎng)主流。

3.獸藥企業(yè)基本實(shí)現了終端下沉，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲，在產(chǎn)品力、傳播力企業(yè)間同質(zhì)化嚴重之時(shí)，渠道力是廠(chǎng)家競勝的籌碼，獸藥仍是處于“渠道為主”的時(shí)期。

     獸藥基本實(shí)現了終端下沉目標，禽藥企業(yè)基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷(xiāo)售。

拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷(xiāo)售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實(shí)用的拼搶武器，尤其是禽藥銷(xiāo)售，到了誰(shuí)擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰(shuí)就能號令天下的地步。

只有個(gè)別少數企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力，產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴重�！扒�道為主”時(shí)代，2008年仍將延續。

4.以公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)異軍突起，成為獸藥市場(chǎng)不可小窺的力量。

      2008年類(lèi)似企業(yè)數量還會(huì )增多，但該類(lèi)企業(yè)魚(yú)目混珠，動(dòng)機不一，僥幸和偷機心理嚴重，其不規范運作，甚至個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)制售假冒偽劣，會(huì )教育經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，2008年必將大浪淘沙。到2009年，經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)陣營(yíng)很快分化，會(huì )涌現出部分優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)獸藥行業(yè)的低潮會(huì )銷(xiāo)聲匿跡。

5.原材料價(jià)格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價(jià)格出現不同程度的上漲，獸藥市場(chǎng)容量增加，價(jià)格戰只能淘汰產(chǎn)品或企業(yè)，要么將個(gè)別企業(yè)逼上造假道路，獸藥市場(chǎng)的現實(shí)促使企業(yè)注重品牌打造，注重研發(fā)投入。

      農業(yè)部嚴肅標簽和說(shuō)明書(shū)，壓榨限制企業(yè)在標簽說(shuō)明書(shū)上虛擬的產(chǎn)品差異化，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價(jià)格戰在所難免，結果是產(chǎn)品或企業(yè)淘汰，藥品成本上升，獸藥價(jià)格整體上漲。

      獸藥市場(chǎng)名義上企業(yè)化運作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責任行為，終端經(jīng)銷(xiāo)商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對品牌實(shí)力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機會(huì ).轉載自中國獸藥114網(wǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng )制自我知識產(chǎn)權，2008年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為將增加。

6.第一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經(jīng)銷(xiāo)商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創(chuàng )新型、品牌型企業(yè)。

      自從2006年開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍開(kāi)始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士加入經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，且已彰顯其競爭實(shí)力。動(dòng)保企業(yè)應順應這一變化，調整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。

      年輕化、知識化的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，頭腦活、觀(guān)念新，企業(yè)與知名度好、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商的主流，尤其網(wǎng)絡(luò )成熟的企業(yè)的慎重決策。

7.集團化用戶(hù)和協(xié)會(huì )組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)商會(huì )調整市場(chǎng)策略，市場(chǎng)有所梯次和側重，隨著(zhù)規模養殖場(chǎng)增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)行為增多。

8.2008年1月1日，《中華人民共和國動(dòng)物防疫法》實(shí)施，預計2008年官方政策出臺較快。

《動(dòng)物診療機構管理辦法》、《執業(yè)獸醫管理辦法》、《鄉村獸醫從業(yè)管理辦法》會(huì )相繼出臺，處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法及GSP也將陸續草擬出臺，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域會(huì )更加規范，部分開(kāi)明的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )選擇優(yōu)先通過(guò)GSP。

9.強制免疫，國家定點(diǎn)采購，使疫苗行業(yè)出現了集中現象，提升了龍頭疫苗企業(yè)盈利能力。

預測疫苗行業(yè)總規模2008年將達50億元，龍頭疫苗企業(yè)的日子相當好過(guò)。

10.2008年，動(dòng)保行業(yè)向集中規模方向發(fā)展。

      行情再好也有不爭氣的企業(yè)，獸藥行業(yè)雖有初創(chuàng )期，但整體行業(yè)素質(zhì)在不斷提升，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域秩序在不斷好轉，整體養殖戶(hù)采購獸藥重療效輕品牌，但獸藥企業(yè)2008年會(huì )在品牌上發(fā)力。

2008年，獸藥市場(chǎng)充滿(mǎn)期待和厚重的誘惑！